Под термином "раскрутка сайта" (или "продвижение сайта") подразумевается определенный набор действий, направленных на количественное и качественное расширение целевой аудитории конкретного сайта, а также сам процесс работы по созданию дизайна, написанию и оптимизации текстов, улучшению юзабилити, продвижению сайта в поисковых системах (поисковому позиционированию).

Довольно часто под раскруткой сайта подразумевают только лишь работу по улучшению позиций сайта в поисковых системах, однако такой подход следует считать неполным и однобоким. Гораздо правильнее рассматривать раскрутку сайта как комплексный, многосторонний процесс, охватывающий разработку и выбор стратегии позиционирования сайта на рынке интернет-рекламы, анализ внутренних и внешних факторов маркетинговой и конкурентной среды, исследование коньюнктуры рынка, использование сервисов контекстной рекламы, создание семантического ядра, лингвистический анализ поисковых запросов и т.д.

• поисковая оптимизация и другие мероприятия, направленные на продвижение ресурса в поисковых машинах (SEO - search engines optimization);
• разработка, внедрение и обновление программного обеспечения для улучшения интерактивного взаимодействия ресурса с пользователем, проектирование баз данных и прикладных программ;
• работа над интерфейсом и юзабилити (неповторимый и яркий фирменный стиль, удобство пользования сайтом, профессиональный веб-дизайн и html-верстка);
• разработка и внедрение в жизнь коммерческой и маркетинговой стратегии сайта (связи с общественностью, индекс цитируемости, узнаваемость бренда и т.п.);
• размещение контекстной и имиджевой рекламы на тематически близких ресурсах, привлечение посетителей из социальных сетей, размещение баннерной рекламы на отраслевых тематических порталах.

• достижение высоких позиций по высокочастотным запросам;
• привлечение низкочастотного трафика;
• смешанное продвижение (работа по средне-, низко- и высокочастотным запросам).

Плюсы данной стратегии продвижения:

• клиенты, вводящие в поиск популярный однословный запрос высокой частоты и коммерческой направленности, как правило, долго не сомневаются в выборе товара или услуги, и, ознакомившись с ассортиментом, вскоре после перехода на сайт либо оформляют онлайн-заказ, либо набирают телефон компании (интернет-магазина);
• количество посетителей по таким запросам настолько велико, что их вполне хватает для обеспечения работой крупной компании или интернет-магазина. Такие характеристики маркетинговых интернет-исследований, как поведение покупателя на сайте, продолжительность и глубина просмотра страниц, возврат к ранее просмотренным материалам и т.п., свидетельствуют в пользу того, что по качеству и объему привлекаемой целевой аудитории высокочастотные коммерческие запросы значительно превосходят подобные показатели любого другого вида рекламы;
• сравнительно короткий промежуток времени между началом интернет-стартапа и достижением нужных позиций в результатах поиска.

• агрессивная рыночная конкуренция со стороны компаний сходного направления деятельности, как следствие - высокая степень возрастания альтернативных экономических издержек;
• большой риск потери высоких позиций сайта в связи с регулярным обновлением алгоритмов поисковых систем (особенно Яндекса), введением добавочных фильтров, понижающих сайт в результатах поиска, а также с появлением новых факторов ранжирования;
• полностью отсутствуют гарантии удержания позиций сайта по высококонкурентным запросам на первой странице результатов поиска (вас в любой момент могут обогнать конкурирующие фирмы);
• требуется работа высококвалифицированного SEO-специалиста с большим опытом продвижения и оптимизации сайтов в таких поисковых системах, как Yandex и Google (как правило, подобные специалисты не готовы работать в штате компании, и в большинстве случаев приходится прибегать к аутсорсингу рабочего персонала по этой специальности);
• в некоторых случаях для постоянного улучшения качества сайта необходимо содержать достаточно большой штат сотрудников, обслуживающих ресурс: вебмастер, копирайтер, веб-дизайнер, программист, системный администратор, а также специалист, обладающий опытом работы в контекстной рекламе (Яндекс.Директ и т.д.).

Вышеописанная стратегия раскрутки сайта в поисковых системах может использоваться достаточно крупными, состоявшимися компаниями, доход которых позволяет покрывать все риски, показанные выше. Для начинающих компаний (магазинов) такой путь не может быть рекомендован, так как финансовая устойчивость подобных фирм зачастую невелика, и, затратившись на ошибочные мероприятия и не получив результата подобной рекламной кампании, компания может не суметь покрыть убытки и оказаться на грани банкротства.

Минусы применения данной стратегии:

• как правило, посетители, перешедшие с поисковой системы по низкочастотному запросу, более разборчивы и требовательны, ищут что-то более конкретное и, возможно, из средней или более низкой ценовой категории товаров и услуг;
• как следствие, требуется более умелый и квалифицированный продавец-консультант, принимающий звонки клиентов по телефону;
• необходимость выполнить большой объем длительной кропотливой работы по написанию множества страниц осмысленного текста, каждая из которых рассматривает один узкий аспект тематики вашего бизнеса в сети интернет;
• сравнительно долгий промежуток времени от начала работы над интернет-проектом до выведения его на устойчивый уровень с постоянной доходностью;
• большой процент посетителей с отсутствием покупательской мотивации, которых должен заинтересовать менеджер-консультант.

• сравнительно низкие прямые материальные, трудовые и временные затраты на стартовом этапе запуска проекта (достаточно работы одного копирайтера в удаленном режиме, на дому, который хорошо разбирается в тематике раскручиваемого сайта);
• в связи с отсутствием жесткой конкуренции по низкочастотным запросам трафик с поисковых машин остается стабильным, без резких скачков и падений;
• плавное, постепенное увеличение сетевого трафика (графика посещаемости), и, как следствие, уменьшение факторов, влияющих на возникновение рисков в финансово-хозяйственной деятельности предприятия при отсутствии резких колебаний в поступлении заказов.

Стратегия НЧ-запросов наилучшим образом подходит для малых компаний, начинающих свой бизнес в сети без бюджета, а также для одиночных частных предпринимателей, не имеющих достаточного стартового капитала для быстрого и эффективного онлайн-стартапа.

Такой сбалансированный подход к раскрутке сайта позволит коммерческой фирме занимать все большую и большую долю на рынке, оставаясь при этом в зоне финансовой стабильности и высокой сопротивляемости любым кризисным явлениям. При этом основной упор следует сделать все-таки на СЧ- и НЧ-запросы, так как практика показывает, что именно нахождение в этих нишах обеспечивает наибольшую степень стойкости к любым изменениям как со стороны поисковых машин, так и со стороны конкурентов.

Другие (непоисковые) методы продвижения будут рассмотрены в специальных разделах нашего сайта.